Сколько стоит реклама в Telegram-канале и как посчитать справедливую цену
Первое, что нужно знать о цене рекламы в Telegram: подписчики ничего не стоят. Рекламодатель платит не за людей в списке, а за людей, которые увидят его пост. Канал на 50 000 подписчиков с охватом 2 000 продаёт меньше внимания, чем канал на 8 000 с охватом 4 000 — и стоить должен меньше, хотя выглядит в пять раз больше.
Вся честная арифметика рекламы держится на одном числе — охвате поста.
Формула, от которой считают обе стороны
Единица измерения — CPM: цена за тысячу просмотров рекламного поста.
Цена размещения = охват поста ÷ 1000 × CPM ниши
Пример: канал стабильно собирает 6 000 просмотров на пост, CPM в его нише — 4 доллара. Справедливая цена размещения — около 24 долларов. Всё, что сильно выше, — наценка за бренд, оформление или жадность; всё, что сильно ниже, — повод спросить, что не так.
Важно, какой охват подставлять в формулу. Просмотры поста растут неделями, но рекламодателю нужны не они, а просмотры за первые 24–48 часов — именно тогда пост видит живая аудитория, а не случайные посетители из поиска. Если владелец показывает охват «за всё время», делите его примерно на полтора-два.
Сколько внимания продаёт средний канал: наши замеры
Прайсы каналов мы не собираем — их нет в открытом виде, и любой «средний CPM по нише» в интернете это чья-то оценка, а не измерение. Зато мы меряем вторую половину формулы: охват. Вот медианы по каталогу на август 2026 — только ниши, где у нас есть хотя бы 30 каналов с измеренным охватом:
| Ниша | Каналов | Медиана подписчиков | Медиана охвата поста | Охват к подписчикам |
|---|---|---|---|---|
| Новости и СМИ | 46 | 39 160 | 8 284 | 14.6% |
| Финансы и инвестиции | 32 | 54 244 | 5 124 | 14.5% |
| Юмор и развлечения | 54 | 17 950 | 2 852 | 22.0% |
| Религия и духовность | 31 | 15 155 | 1 718 | 13.5% |
| Мода и красота | 33 | 17 702 | 1 476 | 10.8% |
| Еда и кулинария | 31 | 11 065 | 1 367 | 12.6% |
| Саморазвитие | 51 | 10 520 | 1 014 | 12.3% |
| Бизнес | 53 | 8 707 | 966 | 14.7% |
| Искусство и культура | 78 | 4 482 | 737 | 17.2% |
| Психология | 41 | 6 630 | 620 | 12.0% |
Отсюда виден масштаб: типичный канал про бизнес продаёт около тысячи просмотров за размещение, про финансы — впятеро больше. Умножьте на CPM своей ниши — получите порядок цен, который вы вправе ожидать.
Ориентиры CPM: откуда они берутся
А вот с CPM честнее сразу оговориться: приведённые ниже вилки — сложившаяся практика рынка, а не наш замер. Мы не храним цены каналов и проверить эти числа своими данными не можем. Пользуйтесь ими как порядком величины и сверяйте с тем, что просят соседи по нише.
| Тип ниши | Ориентир CPM | Почему так |
|---|---|---|
| Развлечения, мемы, цитаты | $0.5–2 | Широкая аудитория без намерения покупать |
| Новости, лайфстайл | $1–3 | Массовость, слабое таргетирование |
| Образование, саморазвитие | $2–5 | Аудитория привыкла платить за контент |
| Бизнес, маркетинг | $4–10 | Читатели принимают денежные решения |
| Финансы, инвестиции, крипто | $5–15 | Высокий чек продукта у рекламодателя |
Внутри вилки цену двигают три вещи: вовлечённость аудитории (реакции и комментарии — признак, что канал читают, а не пролистывают), качество прошлой рекламы (канал, публикующий всё подряд, выжигает доверие) и язык аудитории (англоязычные и европейские аудитории дороже).
Как владельцу назначить цену и не прогадать
Частая ошибка новичка — скопировать цену у канала «примерно того же размера». Размер, как мы уже выяснили, ничего не значит. Правильный порядок такой:
- Посчитайте свой реальный охват поста за 48 часов — по последним 10–15 постам, без закреплённых и без вирусных выбросов.
- Определите свою нишу и возьмите нижнюю границу её вилки CPM — пока у вас нет истории продаж, вы продаёте «кота в мешке», и скидка за это честна.
- Пересчитывайте цену раз в месяц: охват растёт — растёт и цена. Продавать по прошлогоднему прайсу — дарить деньги.
И одно правило, которое дороже всех формул: не продавайте рекламу чаще, чем аудитория готова её терпеть. Один рекламный пост на 8–10 своих — рабочий ориентир. Канал, где реклама через пост, теряет и охват, и цену этой самой рекламы.
Как рекламодателю проверить, что цена честная
Перед оплатой стоит потратить десять минут:
- Посчитайте CPM сами. Запросите охват последних постов, поделите цену на охват. Если CPM выходит сильно выше вилки ниши — торгуйтесь или уходите.
- Сверьте охват с независимым источником. Владелец заинтересован показать лучшие посты. В каталоге GramDirectory охват каналов измеряется нашим скрейпером по публичным постам — владелец на эти цифры повлиять не может.
- Посмотрите соотношение охвата к подписчикам. По нашим замерам медиана — 16% для каналов в 1–10 тысяч и 11% для 10–100 тысяч; половина каналов укладывается в 10–29% и 6–20% соответственно. Ниже 4–5% — уже повод спросить, откуда бралась аудитория; о том, как распознать накрутку, у нас есть отдельный разбор.
- Гляньте, что канал рекламировал раньше. Пролистайте ленту на месяц назад: если там казино и «сигналы с гарантией», ваша реклама встанет в тот же ряд — с соответствующим доверием.
Коротко
Цена рекламы в Telegram — это охват × CPM ниши, всё остальное — надстройки. Владельцу: считайте от своего реального охвата за 48 часов и пересматривайте цену по мере роста. Рекламодателю: считайте CPM сами и проверяйте охват по независимым данным, а не по скриншотам продавца.
Сравнить охваты и вовлечённость каналов в своей нише можно в каталоге ниш — цифры там наши собственные, измеренные, а не заявленные владельцами.